непричастное лицо при предъявлении стимула может действовать как захочет. Оно не испытывает большого стресса, ведь угроза наказания для него нестрашна. Оно не боится привлечь к себе внимание, быть активным и даже агрессивным. Однако его поведение и реакция на стимул зависит от психотипа.

Причастный человек, наоборот, всегда испытывает стресс. Поэтому он ограничен в выборе своих реакций. Напомню, что их всего три: бей, беги или замри. Для успешного обмана нужно понять, каков ваш психотип. Это вы могли сделать в главе 6. В сам момент сокрытия правды необходимо выдавать реакции, свойственные именно вашему психотипу. То есть если психотипу свойственен, предположим, смех, то вы должны сымитировать именно его.

Во-вторых, чем пассивнее человек на допросе, тем более вероятно, что он причастен. Ведь непричастные люди хотят как можно быстрее очистить своё имя. Поэтому они проявляют активность и содействие. Лжецы же стараются защититься и не привлекать к себе лишнего внимания. Поэтому на допросе они склонны молчать, сдерживаться и контролировать свои реакции. Соответственно, для успешной лжи нужно проявлять ту же активность (вовлечённость), что и в обычной жизни.

Также отмечу, что, как правило, тот, кто действительно виновен, никогда не укажет на свою вину или то, что может его выдать. То есть причастный человек не будет свидетельствовать против себя. Он старается избегать подозрений, отводя их на кого-то другого. Поэтому от лжецов редко можно услышать самоосуждение или самообвинения.

В-третьих, часто лжецов выдают и их чувства. Если вы чувствуете вину, то, скорее всего, вы признаетесь. Профайлеры знают это и ловко играют на проявленных эмоциях. Если они увидят сожаление, печаль, вину или страх при разговоре о сути дела, то, вероятно, воспользуются этим. Они начнут нагнетать обстановку, чтобы вызвать ещё больше эмоций, отключить логику подозреваемого и «выбить» признание.

При таком раскладе событий шансов на успешную ложь остаётся мало. Поэтому ещё перед допросом нужно постараться отключить свои эмоции. Это сложная процедура, требующая большого количества времени и практики. Если вы совершили преступление, такое как воровство, и чувствуете угрызения совести, то нужно поработать с ситуацией. Рассмотреть её с разных сторон. Мысленно проживать момент преступления снова и снова. Затем поработайте с убеждениями. Определите, какое убеждение заставляет вас испытывать эти чувства. Возможно, в детстве вам говорили, что воровать – плохо и т. д. Определив его, начните внушать себе новые установки. Подробнее об этом мы говорили в предыдущих главах.

Вам будет проще сделать это, если ваша жизнь или деятельность связана с постоянным стрессом. Например, трейдеры привыкли не поддаваться эмоциям и панике, когда акции компаний падают вниз. Они подходят к ситуации с холодным умом, без эмоций и раздражения от негативных факторов. То же относится к таким профессиям, как адвокат, следователь, бизнесмен, участник боевых действий и пр. В этом отношении помогает и экстремальный род деятельности. В частности, прыжки с парашюта, экстремальное вождение, скалолазание и пр.

Готовя свой организм к стрессу заранее, мы можем подавать меньше признаков его наличия. Ради примера возьмём королей и правящую элиту прошлых столетий. Зная об угрозе отравления, они принимали яд в малых дозировках. Тем самым они готовили себя к более крупной порции отравы, которую им могли подсыпать. Со стрессом и ложью то же самое. Если мы начнём заранее готовить себя к этому, то, когда нам подольют яд, мы будем готовы.

Лучше всего начинать практику задолго до совершения каких-либо дел. Так сказать, на будущее, даже если вы ничего не планируете. Ведь вам неизвестно, в какой момент жизни вам может пригодиться данное умение. В противном случае вы будете отравлены своими же чувствами. Полиграфолог Клив Бакстер, работавший в ЦРУ, также отмечает, что на второе и тем более на третье предъявление стимула или самого теста заметно снижается интенсивность реакции, т. к. организм уже успел адаптироваться к враждебной среде.

Ещё одна вещь, способная выдать лжеца, – уклонение от допроса. Если лжец отказывается от проверки, то формально его преступление не доказано. Однако проверяющие сразу поймут, что вы склонны скрывать информацию. А по какой причине вы это делаете – уже другой вопрос. Тут важно понимать, что отсутствие информации – тоже информация.

Непричастные люди обычно спокойно относятся к подобным тестированиям. Они понимают, что им нечего скрывать, а проверка – повод окончательно отчистить своё имя. Поэтому если вас зовут на проверку, то лучше всего её посетить. Не нужно бегать от профайлеров и проверок. Ведь бегство – это реакция на стресс, который может говорить, что вам есть что скрывать.

Своего рода это дистанцирование. Тот момент, когда мы стараемся отдалиться от потенциальной угрозы. Это может проявляться как в речи, так и в действиях. Если это тело, то оно может отклоняться назад. Если это речь, то она будет обходить подозреваемого стороной. Например, в ней будут доминировать слова: они, те, тот человек, та женщина и т. д.

Честный человек не боится, что его раскроют. Поэтому активно использует себя и соответствующие местоимения в разговоре. Чтобы избежать раскрытия, необходимо говорить о себе. Вы должны присутствовать в той истории, которую повествуете. Добиться этого можно многократной практикой создания и пересказа легенды. Для более общей картины давайте рассмотрим сведущие перечни.

ㅤ

Непричастный человек:

· активный;

· открытый;

· ассоциированный;

· готов к сотрудничеству;

· детализирует информацию;

· отсутствие оправдательной позиции;

· человек говорит из стратегии реальности;

· готов сказать, что он тоже мог это сделать;

· показывает, что хочет и готов обсуждать тему;

· использует жёсткие, конкретные формулировки;

· БЛП сохраняется на протяжении всего разговора;

· сужает круг подозреваемых или поручается за кого-то;

· не пытается снисходительно относиться к преступнику;

· готов обсуждать причины, мотивы и способы поиска преступника;

· признаёт человеческие слабости и не стремится быть «идеальным»;

· основное время рассказа занимает интересующее следствие происшествие: детали, факты, история.

Причастный человек:

· пассивный;

· дистанцированный;

· может уводить от темы;

· может закрываться от разговора;

· использует мягкие формулировки;

· БЛП меняет, когда начинается ложь;

· расширяет круг подозреваемых;

· говорит тихо или быстро;

· начинает чрезмерно контролировать тело;

· использует противоположные модальности;

· уворачивается от вопроса;

· изменяет картину восприятия событий;

· оговаривается (оговорки по Фрейду);

· ищет и приводит противоположные примеры;

· относятся к преступнику с позиции понимания и снисхождения;

· создаёт иллюзорный позитивный образ себя в глазах проверяющего;

· на провокацию «Сделано ли это случайно или намеренно?» часто отвечает: «Случайно»;

переключает внимание с высказывания на некое действие или задачу;

наличие сарказма и обвинительной позиции в отношении следствия;

· использует отличающиеся от речевого БЛП вербальные конструкции;

· на «морально-этические» вопросы отвечает быстро;

· могут проигнорировать вопрос или попросить повторить;

· часто «забывает» важные детали или прикидывается идиотом.

Несмотря на это, даже если самым тщательнейшим образом следить за речью, жестами и мимикой, идеальным обманщиком стать никогда не удастся, неизбежно где-то возникнет «прокол». Например, человек увлечётся контролем рук, но забудет про ноги и т. д. К тому же контроль – миф.

Как оказывается, вместо напряжения необходимо расслабить тело. Допустим, мы хотим показать каменное выражение лица – этакий poker face. В таком случае нам необходимо «контролировать» лишь непроизвольные движения. Однако